2024年拼多多核心玩法：同款多链接布局 - *

添加时间：2026-01-12 02:35:01 点击量：273

“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。

河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。

河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。

优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。

目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。

商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。

此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。

河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”

内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。

河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。

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最近看平台小二分享的成功案例，十有八九离不开一种玩法：同款针对不同场景的需求铺不同的链接，也就是针对不同场景的需求做差异化链接。

最开始看到这个玩法时，我的第一反应是这个和重复铺货不是相冲突吗？后来，仔细研究了两种玩法的区别，发现同款多链接不同素材铺货，是把平台流量物尽其用的一种玩法，平台当然会鼓励了，能把边角流量变现的玩法，哪个平台不喜欢？

同款多链接布局玩法具体指的是什么呢？就是同一个产品，你肯定会有不同的用户需求，比如饮料，有的需求止渴，有的需求减脂、有的需求补充能量、有的需求易携带等等。

针对特定的需求场景，做特定的主图，去单独上一个链接打这波需求的用户，十个需求，就会有十条链接，算上同需求多链接测试，同款产品至少可以铺30条以上的链接，才算及格。

同款多链接布局的原理

凡是存在即合理，既然平台鼓励同款多链接布局，一定是结合了当下的实际情况。实际情况就是大家手里的品确实有限，有的商家就一个品，你要铺10个店铺，总不能一个店铺就上一个链接吧，不好看，且起量的成功率会低很多。

最为现实的情况是，现在做单品大链接的难度和风险与日俱增，单链接好的时候一天几万单，如果DSR掉了，或者被截流了、限制推广了，链接一下子掉到几十单每天，公司可能立马没收入了，你仓库备的货积压了不都是风险吗？

且平台本身的流量巨大且分散，90%得商家盯着那50%的常规需求，剩下50%的流量没有商家去做，会造成巨大的流量浪费。

所以，不管是从商家风控还是平台流量变现角度来看，针对多场景进行同款多链接布局是势在必行，于商家有利，于平台更有利。

同款多链接布局具体怎样玩

同款多链接布局归根到底是个体力活，我去年10月份开始测试这个玩法，每天的工作是啥？挖需求、改图、上链接、做基础、开车。

就是这些基础的工作翻来覆去的做，需求挖的准不准？管他呢，觉得用户有这个需求就做2~3个主图出来先，上2~3条链接，跑跑就知道这个需求是不是真需求了。

那个时候还有自定义，测不同的需求也很好测，花个几十块钱看点击和收藏就知道有没有切中用户的真实需求。那种需求切的准的链接，自定义跑个五六十块钱，转标准推广，往往比直接跑标准快很多。

因为我链接的目标用户群体很明确，且用自定义告知了系统，我需要怎样的用户，染色了精准用户，然后转自动后，系统能更高效的推送给目标用户，自然少走很多的弯路。

这里面考验大家的其实是作图能力，改图改到吐血，因为同图会被判为重复铺货，所以一条链接就得有一个原创主图，第一张主图千万不要一样，SKU图和详情我用的是一样的，实在是没精力改SKU图了，改SKU图的话工作量至少翻5倍。

SKU图不改也有不好的点是同款不同链接会比价，搞得我必须统一卖价，如果有一条链接卖价低，就算没销量，也会拉低跑的好的链接的活动折扣。

同款多链接玩法技巧

平台有个词叫***，咱们同款不同需求不同场景本质上也是***，看哪个需求能跑出单来。这里面还有个小窍门是不同场景可以覆盖到同品的不同类目，按过去平台的规则是放错类目是负向操作。

实际情况是，你铺不同类目能够切到更大的流量，染色更多的人群。比如蓝牙音响，可以覆盖蓝牙音响、多媒体音响、广场舞、KTV、家庭***等多个类目，同个类目又可以铺不同的链接需求，想象空间至少放大10倍以上，亲测有效。

现在平台没有自定义了，测不同需求的群体难度高了很多，所以在同款多场景测链接时，主图的文案和图片切记要清晰明了的告知系统，我这个产品是卖给哪类人群的。

比如我卖钥匙扣，放个手机做背景，系统给的标题建议竟然是钢化膜的。这样的链接系统默认人群是钢化膜人群，你开标准推广肯定人群不准了。

所以，主图场景和文案务必要精准，没有自定义矫正人群了，就得用大白话告诉系统，我要啥啥人群，具体实操案例可以来我的知识星球瞅瞅。

这样同时跑几十条链接，看哪个能先跑完一阶段，一阶段跑不过的链接，直接放弃下架，去做新的链接，该放弃时要放弃，不要犹豫，把精力放到能跑量的链接上来。

经过测试，多场景布局的链接成活率远比同款同图多链接高多了，10个链接能跑的动6~7条，每条每天稳定出单，过去1个大链接的单量，我20条小链接就能追平了，且风险贼低，挂一个我都不心疼，反正我能跑量的链接很多，不怕。

最后

勤能补拙，24年大家做拼多多想赚到钱，玩法肯定要选对，多场景多链接布局一定是大势所趋的正确方向。

有的商家去年已经这样布局，吃到头啖汤了，还没有这样操作的商家，年后回来一定要抓紧时间，快点布局，苦点累点没什么，等链接布局好了，起量了，你就可以收割了。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。

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