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我卖掉了做了五年的网站，得到的问题与思考 - *
添加时间：2026-01-12 09:05:01 点击量：273
“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。
河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。
河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。
优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。
目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。
商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。
此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。
河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”
内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。
河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。
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前言
这个月我卖掉了做了5年的站长网。
前身的是个人的博客，维护了五年，慢慢变成了一个站长平台。从一开始的日100多流量，到后面的日8000流量，也算是一个过程。
想来熟悉的人，肯定通过百度搜索收到我的网站过。因为有很多的程序使用教程我都排在前三。
站长网的盈利点
我最开始使用的是WP做个人博客，本来想写写东西自己做笔记什么的，那时候DZQ刚好宣传，就转到了DZQ，后来发现DZQ根本没法SEO，又换成了WP。详细可以看这篇文章：《没有SEO的DiscuzQ 值不值得站长选择？》
换回WP后，排名和关键词都开始变多了。一开始用的Justnews，在到后来的春哥的7b2主题。B2主题我使用的最久。一用就是4年。
盈利点的演变过程
最开始的文字广告位、源码下载、和一些主题销售返佣分成、个别文章的底部文章广告。
到后来的：
服务器文章投稿、软文投稿（aff）、外链出售、网站交易中介。
可以说这些都有涉及，但是都没有做的很好。
起初是文字广告当时IP为日2000，每个文字广告的定价为50元一月，当时投放的人很多。基本上每个月都满的。
所有的文字广告位加起来一个月有1600元。后来因为文字广告位不好管理，索性直接变成两个图片广告位。定价为800元一月。只需要两家广告主投放即可。
文章内页图片广告位，为1800一季度，是一个IDC厂商在投放。
加上其他的一些外链收入和***下载收入，每个月也有稳定的3000元。
为什么卖掉网站？
这个事情还得从2月份与4月份搜索引擎降权说起。虽然后来流量也回来了，不过确实没有信息和动力来完成之前所制定的***。
加上流量的下滑，广告主们也弃我而去。收入也只剩aff推广和外链。
虽然网站一年的成本也就2000多，CDN也是赞助商赞助，一年2000是随便可以挣到的，但主要花费的维护精力太多，并且之前规划的业务一个也没打通，所以直接卖掉算了。
对网站建设的思考
其实我们很多站长，在做网站之前，并没有考虑好这个网站的大体方向。都是奔着SEO去的，通过SEO获取流量。认为只要SEO做好就有流量，有流量就能挂广告变现，这是十年前的思维。
也就导致做网站出现以下三种情况：
做SEO，有流量，有变现途径，有广告主，收入稳定。做SEO，到达一定程度，无变现途径，卖站。做SEO，没有流量，抛弃或者低价卖站。
以上三个是最终网站的走向。
流量变现
而之前的站长网应该属于第一种，有流量，有广告主，收入稳定，但是没有找到变现途径。并且受挫后就不想管理了。
所以在做网站之前，就应该有一个大概的业务构架。在获取到流量之后，思考这些流量拿来怎么用，怎么变现。
无核心竞争力
如果不思考这些问题，你就会处在一个尴尬的境地：拿到流量，空欢喜。
之前的站长网，就是没有核心竞争力，所有的业务如：***下载，卖域名，中介，IDC服务投稿，交流，问答.....
这些只要是网站，只要有一点流量，大家都可以做。所以在核心竞争力上本就吃了大亏。
如果开发工具类的附带，其实也是可行的。但奈何自己没有开发能力。如果是花钱找人开发，我也不认为有能力和市面上的工具做竞争，还有因为不会技术原因受制于人。
运营在网站建设中的比重
当你SEO做到一定程度，已再无上升空间，并且也获得了流量。
那么运营其实在整个网站中占比应当为80%，剩下20%为日常网站更新工作。
为什么我要说让运营占据网站主导？
这在运营里有三个专业术语：拉新、留存、促活
通俗点就是，垃新人，让他留下来，让他活跃起来。这个比较偏社区，好在B2主题有自带的社区功能。所以我在投稿社区问答的积分上做了一些功夫。
如：投稿现金奖励，积分奖励，积分兑换.....并且还学习4414站长论坛进行了签到积分换现金提现......等一系列操作。
当然实验的结果不是很好。没有做到长期维持运营的状态。
总结
做了这么多年的网站，手里的站基本都是难逃被出售的命运。
对于站长网，我付出了5年精力，最后也就换来5位数的价格抛售。当前的市场环境也只能这个价格。不过在这个过程中，也积累了不少东西。
其实这些东西很多博主和网友都有过经验分享。奈何我拧，我老是想自己走一走这些弯路。弯路是走了，时间也浪费了。
不过这种精神还是有可取之处
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