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影石无人机销量成谜：二手平台现大量未拆封现货，折价8-9成，经销商被强制压货？_影翎_销售_科技
添加时间：2026-01-18 22:50:02 点击量：273
“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。
河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。
河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。
优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。
目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。
商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。
此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。
河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”
内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。
河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。
出品｜搜狐科技
作者｜王蕊 刘熙
编辑｜杨锦
将主持人悬于1500米高空，影石创新的全景无人机发布会高调造势发布；一个多月后，这款赚足关注度的新品，在市场端却陷入销售遇冷的争议。
搜狐科技查询发现，截至1月13日，京东无人机热卖榜TOP30中，影翎A1的身影仅出现在尾部，榜前位置几乎被大疆系产品占领。
二手市场的动态或进一步印证传言：闲鱼平台已出现不少影翎A1折价出售信息，折价幅度普遍在8-9折，其中多为全新未拆封机型。
有闲鱼卖家称，自己是在帮日前囤货的经销商代卖。有业内人士表示，闲鱼上的交易更像黄牛行为，他们可能并没有真实货源，以挂低来价吸引客源，有人拍了之后再去找经销商砍价。
对于这一现象，搜狐科技向影石创新官方求证，影石表示，从未推出 “经销商进货必须搭售无人机” 的政策，所有进货均由经销商基于市场需求自主选择。
无人机上市之初，影石创始人刘靖康曾对销量问题作出回应，明确否认影翎A1“销售惨淡”的传言，称“上市48小时销售额达3000多万元”。2026年1月13日，影翎官方发布公告称，影翎AI上市首月，全球出货量超3万台。
据影石创新发布的2025年第三季度财报显示，公司陷增收不增利窘境，净利润同比下降15.9%。
销售转冷，部分门店月售10-20台
12月4日晚，影石创新正式推出筹备了五年的影翎A1全景无人机，以此攻入大疆腹地。标准版原价为7999元起，国补后优惠价为6799元起，最贵的长续航三电版售价8499元。
与传统无人机不同，影翎A1***用双鱼眼镜头方案，核心卖点为360度全景摄像及8K***画质支持。
搜狐科技查询京东、天猫、抖音电商三大平台发现，截至1月13日，影翎A1在上述平台官方旗舰店的销量分别为600+、500+、200+，保守估算合计销量千余台。
线上遇冷，线下如何？
工作日中午，搜狐科技走访北京多家影石授权店了解到，影石仅在深圳设有直营店，其余地区均为授权经营模式。
从销售情况看，影翎A1自发售以来，多家门店销量仅10-20余台，店内有现货，购买需实名登记。
一家影石门店销售人员向搜狐科技介绍：“影翎A1是业内唯一支持8K 360度全景拍摄的无人机，操作更简便。对比大疆Mini 4 Pro，两者机身重量相近（均为249克），但影翎A1抗风性能更优。”
对于一款刚上市的高单价无人机而言，影翎A1的销量表现或难言糟糕，但与大疆万台以上的销量相比差距显见。
目前大疆在售热销机型包括Mini 5 Pro、Mini 4 Pro、Neo 2、Air 3S等，某北京大疆门店销售人员表示：“门店7名店员平均每人每月能售出七八台无人机，月销量超50台，线上卖出的也很多。”
另外，作为影石推出的首款无人机产品，一些用户在购买后也吐槽存在画质差、图传等方面问题。
一名京东用户表示，“图传太拉胯了，4G模块都没有。飞到大概500米远、120米高，图传画面就开始卡顿和雪花，最后直接黑屏丢失信号，幸好自动返航启动了。官方宣称10公里，实际恐怕水分很大。”
网友Jaxy也分享了类似体验：“从深圳湾万象城楼顶飞隔壁的春笋大厦，在飞到春笋大厦另一面到中心广场位置大概三四百米远，画面直接开始卡顿，丢失画面，甚至直接触发了自动返航。”
针对上述问题，影翎官方客服回应，“实时图传画质确实没有8K。为确保实时传输的流畅度，会对画面进行一定程度的画质压缩。实际拍摄素材清晰度不会受到影响，导出素材可以支持到8K。”
客服进一步补充：“影翎图传支持8KM。图传信号在飞行过程会受到环境影响，请确认飞行环境中是否有遮挡物（如建筑、山体）或电磁干扰源（如高压输电站、雷达站等）。”
经销商被“强制”囤货？
有业内人士算了一笔账，以影翎A1七八千元的客单价计算，刘靖康提及的3000万元销售额，对应销量约3000-4000台。但主流电商平台累计销量仅千余台，叠加线下门店10余台至20余台的单店销量，剩下的千余台销量去向成谜。
搜狐科技在闲鱼平台发现，不少全新未拆封的影翎A1在售，有商家表示，自己并非品牌经销商，而是在帮日前囤货的经销商代卖。
问题来了，既然销量不佳，为何经销商要囤货？又为何需要委托代卖？
深圳某影石经销商向搜狐科技坦言，“无人机是一定要配的，冷门货不进不行，否则好卖的都不会给你货，没强制但是也强制了。”
“无人机我们也卖不掉，一般搞来货最后特价亏本出，但不能随意乱定价，不然品牌会查。”该经销商说。
问及要求配货无人机的比例，该经销商表示，“进货是分批次进行的，具体比例不好统计。每次我们提（进货）需求，品牌分货，没帮他们卖难销的，肯定就不给分货。”
“分货难”的难题同样被影石经销商小婷（化名）遇到。“品牌对经销商每月有百万销售额的任务，热销货不是想进多少就有多少，每次来一批大家（区域内的其他经销商）分。前阵子Ace Pro 2运动相机不好进，每进一台需要搭一台X5。”
小婷提到，“像无人机新品上市肯定要进，要帮着品牌出货。”
问及无人机低价***购可能性，小婷表示：“无人机进货价为原价的八五折，若一次性***购5台以上，门店可给出九五折优惠。”她同时强调：“品牌控价严格，所有出货都需通过统一系统，无法随意定价。”
三季度深陷“增收不增利”困局
影石与大疆的跨界对决陷入胶着，或加剧公司的“增收不增利”困境。
从影石创新三季度财报看，一边是营收同比猛增92.64%，高达29.4亿元；另一边却是归母净利润同比下滑15.9%，仅2.72亿元。
作为影石突破全景相机市场增长天花板的核心战略，无人机业务的投入正陷入“只烧钱不造血”的阶段。
为布局全景无人机赛道，影石在2025年开启研发“狂飙模式”，前三季度研发费用飙升至10.85亿元，同比增幅达127%，其中仅第三季度研发投入就达5.24亿元，同比激增164.81%，占当期营收的比例高达17.81%。
这部分投入中，超过四分之一流向无人机飞控系统算法优化、全景航拍技术融合等核心环节。
但从影翎A1当前的市场表现来看，投入尚未转化为理想的市场回报。
与利润承压相伴的，是影石与大疆之间全面升级的双向围剿竞争格局。2025年7月，影石高调宣布进军无人机市场，直指大疆核心腹地，仅48小时后，大疆便火速反击，推出首款全景相机Osmo 360，以比影石旗舰机型低800元的定价，强势切入影石垄断多年的全景相机赛道。
此后价格战愈演愈烈，大疆陆续对运动相机、手持影像设备等多款产品降价约30%，倒逼影石紧急跟进降价。
此外，竞争已从产品价格战延伸至供应链与渠道的全维度博弈。影石创始人刘靖康曾在内部信中披露，无人机上市前夕，多家核心供应商遭“排他”压力，涉及光学镜头、芯片等关键零部件领域，进一步推高了运营成本。
11月，市场格局生变。久谦中台数据显示，2025 年第三季度，影石在全球全景相机市场的市占率从过往的八九成骤降至49%，大疆以43%的份额贴身紧逼。
对影石而言，无人机业务尚未成为提振业绩的“第二增长曲线”，如何稳住全景相机的市场领先地位，挣脱“增收不增利”的窘境，或是现阶段的核心命题。返回搜狐，查看更多
