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阿里和多个“劲敌”开始联手，马云到底在下什么大棋？_Kimi_模型_巨头
添加时间：2026-03-04 15:45:14 点击量：273
“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。
河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。
河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。
优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。
目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。
商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。
此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。
河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”
内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。
河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。
马年伊始，阿里频频和其他互联网巨头联手，互联网行业正展现出新的竞合态势。
近日，一家成立仅两年的北京月之暗面科技有限公司（Moonshot AI）近日完成了“C+轮”融资，其融资规模超过7亿美元。直接引爆AI圈。不仅融资金额巨大，且投资方阵容异常豪华，其中最引人注目的是阿里和腾讯，这两家此前多次在电商以及移动支付领域交锋的“劲敌”，罕见携手在一家新兴科技公司砸下重金。
据悉，月之暗面在完成本轮融资后，其估值已经飙升至100亿至120亿美元之间，成为国内最快达到这样市场规模的创业公司。
北京月之暗面是一家AIGC公司。主要业务为AGI。2023年4月17日完成注册，6月11日就完成红杉中国领投的天使轮融资，还有真格基金以及今日资本等一线VC的押注。同年7月11日，月之暗面又完成美团龙珠领投的A轮融资，进展速度之快令人咋舌。截至2025年12月31日，清华教授唐杰得意门生、清华大学交叉信息研究院助理教授。月之暗面创始人杨植麟内部信披露，再度完成5亿美元的融资，领投为IDG资本的1.5亿美元，跟投/超额认购的有阿里、腾讯、红杉中国、美团、小红书、高榕创投、王慧文（个人）等老股东。一家成立仅仅2年的新兴公司，竟然一下成为阿里、腾讯、美团等巨头追捧的香饽饽。
阿里和腾讯这两家互联网巨头，竟然为了月之暗面破天荒地坐在了同一张牌桌上，其实梳理可以发现，这件事并不是孤例，阿里还在电商领域和另一个对手抖音逐步展开合作。
两大巨头为何携手？
阿里和腾讯能坐在一张牌桌之上，或是都盯上了月之暗面的Kimi大模型。月之暗面的核心是自研+投资双线布局、对冲技术风险、卡位 AI 基础设施、抢占场景与全球化增量，阿里和腾讯这次联手，本质是两大巨头在AI时代的战略共识与竞合选择。
Kimi虽然面世时间不久，但是多次在iOS 免费总榜登顶，2024年3月，受“支持 200 万字上下文”等特性引爆舆论的影响，Kimi智能助手App曾短暂登顶苹果App Store中国区免费总榜第一名。在爆发期间，Kimi长期占据效率Productivity）和工具（Utilities）分类榜单的前列，是当时增长最快的AI应用之一。安卓市场上，在华为、小米、OPPO 等国内主流安卓应用商店中，Kimi 也多次进入AI类/效率类应用下载榜前三。
具体市场份额上，尚无权威公开数据，大模型市场格局动态变化，且各厂商通常不披露具体份额。IDC、IDC 中国第三方机构的报告中，Kimi尚未被列为通义千问、文心一言、讯飞星火等头部模型，但其凭借长上下文能力在细分场景（如法律、金融文档处理）中快速积累用户。
按说阿里有通义千问，腾讯有混元（元宝），两家巨头反而来鼎力支持Kimi，根本原因就是自研有一定风险，而投资才是技术保险。基础模型研发不确定性极高，投入巨大、周期长，短期内看不到成效，选择投资月之暗面是对技术路线的对冲，月之暗面从成立至今都聚焦长文本、复杂推理、MoE架构，与阿里、腾讯自研路线形成互补，避免押错方向。
阿里和腾讯选择投资的行为，是为了更好获取前沿能力，以投资低成本获得顶尖模型能力，弥补自研在长上下文、专业推理、效率上的短板。这样一来能够避免自研进度不及预期的风险兜底，还能通过投资绑定行业顶尖团队，不被排除在AI核心技术潮流之外。
月之暗面到底有何吸引力？
能被这么多巨头追捧的月之暗面肯定有自己的两把刷子。目前来看月之暗面是国内少数具备全球竞争力的独立大模型公司，甚至连阿里和腾讯的这样的巨头都需要它来加固云与场景生态。
月之暗面的真正“护城河”在于其极致的效率革命。大模型向来是“算力吞金兽”，但月之暗面通过自研的Muon二阶优化器、Kimi Linear架构等一系列底层创新，实现了“魔法”般的降本增效。在同等效果下，所需训练数据量仅为行业平均的50%；推理速度提升6倍，内存节省75%。打破了“大模型=高成本”的行业魔咒。
阿里云和腾讯混元，各有优势，也各有一定的短板。阿里云强化MaaS（模型即服务）能力，为政企客户提供顶尖模型，构建“算力-模型-应用”闭环。腾讯在补齐混元在通用基础能力与复杂推理的短板，赋能微信、企业微信、文档、游戏等海量场景。他们投资Kimi的共同目标就是卡位AI产业链模型层核心环节，避免被OpenAI等外部模型“卡脖子”。
尽管月之暗面成立时间不久，却已跑出商业化与全球化验证，形成确定性的增量，而这正是阿里和腾讯这样巨头最看重的硬指标。其中效率优势最为明显，Kimi以低成本、高效率实现模型迭代，在OpenRouter等平台使用率全球领先，逐渐实现商业化闭环，API收入快速增长，海外收入反超国内，形成可复制的变现路径。这也是阿里跨境电商以及腾讯游戏海外市场都看重的“海外市场布局”，以此来打开全球市场，形成业务上的协同。
阿里和腾讯竞合几十年，如今竞合逻辑开始改变，AI是未来兵家必争之地，大模型是下一代数字基础设施，谁都不能缺位。而市场规模足够大，谁也无法吞下，两家联手比独斗划算，这样不仅可以共同投资降低单家风险，还能在模型层形成合力，在应用层再差异化竞争。
实力超群的Kimi让国内两大巨头联手集体押注，标志着一级市场向顶尖模型公司集中。阿里、腾讯联手投资月之暗面，是用资本锁定技术、用技术加固生态、用生态抢占未来的战略选择—— 既对冲自研风险，又卡位 AI 基础设施，最终在全球 AI 竞争中占据主动。当然前提是月之暗面必须具备让两大巨头“尊敬”的实力。
阿里和抖音也开始“破壁”
不仅阿里和腾讯可以“坐到一桌”，2026年的春天中国互联网行业正展现出新的竞合态势。曾经被视为“死敌”的阿里巴巴与抖音，也正以前所未有的姿态走向深度融合。从支付底层的互通到前端流量的互换，再到供应链的协同，不仅标志着“互联网围墙花园”时代的终结，还预示着中国互联网行业进入了以“互联互通”为核心的高质量发展新阶段。
2025年，阿里巴巴、京东、拼多多与抖音电商史无前例地同台，共同举办了“首届出口转内销商品博览会”。四大平台不再执着于零和博弈，而是选择共享供应链***，合力帮助外贸企业开拓国内市场。这种“线上线下融合”的模式，不仅刺激了消费复苏，更释放出一个明确信号——在存量竞争时代，合作比对抗更能创造增量价值。而到了2026年，这种宏观层面的战略默契，已悄然转化为微观层面的产品落地。
最直观的变革发生在高德地图与抖音的链接上。如今，用户在高德App搜索特定店铺时，界面直接呈现抖音店铺的团购券或购买链接，点击即可无缝跳转至抖音完成交易。这一看似简单的功能迭代，实则是阿里生态与抖音生态的一次深度“握手”。
高德作为阿里本地生活服务的核心入口，拥有精准的地理位置数据和庞大的出行流量；而抖音则掌握着极具粘性的内容种草能力和即时消费场景。两者的打通，意味着阿里补齐了内容化短板，而抖音则获得了更丰富的线下履约场景。这种“地图导航+内容种草+即时交易”的闭环，极大地缩短了用户的决策路径，提升了商业转化效率。
此外，随着国家反垄断和互联互通政策的深入推进，抖音电商也开始逐步接入支付宝支付。这不仅是支付渠道的简单增加，更是信任机制的互通。对于商家而言，这意味着无需再为不同平台准备多套资金结算体系，运营成本大幅降低；对于消费者而言，支付习惯得以延续，购物体验更加流畅。支付层面的“拆墙”，为后续更深层次的流量与数据合作扫清了障碍。
对于阿里而言，面对流量见顶的焦虑，引入抖音的庞大内容流量是激活存量用户、提升用户时长的关键一招；对于抖音而言，电商业务已从野蛮生长进入精细化运营阶段，急需阿里成熟的供应链体系、物流基础设施以及高净值用户群来支撑其GMV的可持续增长。双方优势互补，形成了“内容+货架”、“流量+履约”的完美拼图。
这种合作还折射出中国数字经济治理模式的成熟。在政策引导下，平台经济正从“无序扩张”转向“规范健康持续发展”。巨头们意识到，构建开放共生的生态体系，远比筑起高墙独享流量更具长远价值。未来，我们或许会看到更多跨平台的会员互通、数据共享甚至联合营销案例。
阿里和其他互联网巨头的联手并非终点，而是中国互联网进入“无界零售”时代的起点。当流量不再是私有的护城河，而是共享的水源，中国互联网、科技行业将迎来真正的效率革命。在这场变革中，最终受益的将是数以百万计的商家和亿万消费者，一个更加开放、高效、多元的数字商业新图景正徐徐展开。
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作 者 | 无忌返回搜狐，查看更多
