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追觅贴脸开大科沃斯，暗战挑明了_行业_市场_机器人
添加时间：2026-03-11 09:15:02 点击量：273
“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。
河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。
河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。
优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。
目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。
商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。
此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。
河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”
内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。
河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。
斑马消费 范建
从专利法庭到舆论战场，从技术比拼到营销交锋，扫地机器人行业两大头部企业科沃斯与追觅的竞争正从“暗战”走向“明牌”。
3月10日，追觅监察部发布侵权声明，直指遭遇有组织水军恶意拉踩，矛头再次对准科沃斯，这已是双方年内第三次围绕“水军营销”公开交锋。
这场舆论纷争，是2025年追觅诉科沃斯专利侵权胜诉的延续，更是头部企业争夺市场份额贴身肉搏的必然结果。
科沃斯凭本土优势稳坐行业龙头，追觅借海外强势表现加速反攻国内，二者在市场布局、技术路线、盈利模式上的差异化竞争，随行业集中度提升愈发激烈。
这场全维度对抗，不仅折射出扫地机器人行业竞争的白热化，更将深刻影响全球智能清洁设备市场的格局走向。
频现水军之争
3月10日，追觅监察部官方微博的一则声明，将科沃斯与追觅的舆论对抗推向新高度，也让扫地机器人行业的头部竞争彻底摆上台面。
追觅在声明中披露了详实的调查进展：经配合多地相关部门取证，查实汤某、季某等涉案人员受水军组织雇佣，在未实际购买、使用相关品牌产品的情况下，以3元/条的报酬，在追觅产品评论区、相关社交平台批量发布“科沃斯T80s闭眼入！3000价位扫拖一体天花板”等虚***引流、恶意拉踩内容。
这并非追觅首次就“水军营销”发难科沃斯。
1月30日，追觅创始人俞浩率先在个人微博发声，公开指控科沃斯大量雇佣水军，在追觅直播间有组织刷抹黑言论、在各大平台批量发布黑稿，还透露已追查到涉事水军IP分布于全国16个省份，相关证据已固定。
面对指控，科沃斯（603486.SH）于2月11日发布严正声明予以否认，称相关指责“毫无依据、无端诋毁”。作为上市公司，科沃斯强调始终合规经营，法务部门已完成取证，保留追究相关主体法律责任的权利，同时呼吁行业回归产品与技术，聚焦公平竞争，维护行业健康发展秩序。
截至目前，科沃斯尚未对追觅的最新声明作出回应。
值得注意的是，连续出现的水军之争，是双方技术竞争的延伸与升级。2025年，追觅以专利侵权为由将科沃斯诉至法庭，一审追觅胜诉，科沃斯被判赔偿约886.9万元。这一判决让双方的技术竞争浮出水面，也成为后续舆论冲突的重要背景。
从专利诉讼的技术较量，到水军之争的营销交锋，双方对抗维度不断扩大，背后是对市场份额的激烈争夺。
反攻国内市场
科沃斯与追觅的竞争格局，源于两家企业截然不同的发展路径与战略布局。
科沃斯是深耕本土的扫地机器人龙头，追觅则是稳住海外市场后，正高调反攻国内的行业新锐。
据了解，2025年追觅海外营收占比接近80%，其扫地机器人在全球30个国家和地区市占率稳居第一，欧洲市场份额接近行业头部竞品。
IDC《2025年全球家用智能清扫机器人市场跟踪报告》显示，2025年追觅海外市场份额达12%-14%，高于其10.5%的全球市场份额，本土市场竞争力薄弱的短板明显。
2026年以来，追觅品牌声量持续攀升，创始人俞浩的出圈言论、品牌高调亮相央视春晚形成双重营销攻势，或将在很大程度上影响国内扫地机器人的市场格局。
品牌层面的频频发力，可视作追觅反攻国内市场的标志性动作。2026年央视春晚，追觅成为首个以完整智能生态登台的科技品牌，借助这一国民级IP实现了现象级曝光。
数据显示，春晚开播后，追觅全网搜索热度达到行业均值的35倍，强大的流量效应带动国内电商平台订单暴涨，其扫地机器人、洗地机等核心品类迅速登顶各大平台销量榜首，品牌知名度实现跨越式提升。
今年以来，追觅明显正在多维发力：借助春晚实现流量引流，持续推进产品迭代升级，打造创始人个人IP提升品牌辨识度，布局全场景智能生态丰富产品矩阵。
种种迹象表明，在海外市场站稳脚跟后，追觅的野心不仅是争夺国内市场份额，更是希望依托技术优势与品牌积淀，打破现有行业格局。毕竟，创始人俞浩在微博写下的“百万亿美金”豪言，可不是那么好实现的。
互有长短
尽管追觅正高调反攻国内市场，但从权威机构数据来看，两家企业在市场布局、规模体量等方面仍存在显著差距。
作为国内扫地机器人行业的开创者与龙头，科沃斯的核心优势是始终扎根于本土，市场底盘稳固。
电商是扫地机器人最主要的销售渠道。洛图科技（RUNTO）2025年中国扫地机器人线上市场监测数据显示，科沃斯以30.4%的线上份额稳居行业榜首，同比提升6.6个百分点。而追觅同期国内线上份额仅为8.8%，且同比下滑，双方在国内市场的话语权差距明显。
从全球布局与出货量来看，科沃斯仍处于领先地位。IDC权威数据显示，2025年科沃斯全球出货量达470万台，全球市场份额为14.3%；其中国内出货量占比高达68%-72%，约320-340万台，庞大的本土市场需求为其提供稳定增长基础。
即便在行业竞争日趋白热化、主要市场参与者毛利率明显下滑的情况下，科沃斯仍凭借60%的高端产品占比，表现出了较强的盈利能力。2025年度，公司预计实现归母净利润17亿-18亿元，同比增长110.90%到123.30%。
不过，海外市场渗透不足，成为制约科沃斯规模持续增长的一大瓶颈。行业监测数据显示，2025年科沃斯海外市场份额仅为8%-10%，显著低于其全球市场份额。尽管，公司正通过布局墨西哥工厂推进海外本地化生产，但海外市场的布局，仍需要一个较长的过程。
与科沃斯不同，追觅的核心市场在海外。IDC数据显示，2025年追觅全球出货量为340万台，虽不及科沃斯，但海外出货占比超六成，市场更加多元，抗单一市场波动风险能力更强。
但追觅的短板同样明显，最突出的表现在于本土市场竞争力薄弱与品牌溢价能力不足。
2025年追觅国内出货量仅120-140万台，不到科沃斯的一半。线下渠道渗透不足、本土消费者品牌认知度偏低，成为制约其本土市场突破的重要因素。这也是2026年以来，追觅在品牌端和舆论上重点发力的原因。
科沃斯与追觅的暗战挑明，是扫地机器人行业发展到成熟阶段的必然结果，也是头部企业围绕市场份额、技术话语权、品牌影响力展开的全面竞争。随着双方快速向对方的核心市场渗透，交锋只会更加激烈。返回搜狐，查看更多
