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苹果想通了，你用iPhone充的钱到手能变多了。_Epic_渠道_游戏
添加时间：2026-03-16 19:40:02 点击量：273
“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。
河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。
河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。
优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。
目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。
商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。
此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。
河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”
内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。
河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。
这几天，苹果放了一个大招。
过去，用户在 App Store 上架的 App 中发生交易（ 只针对数字服务/数字内容），苹果要从中抽取最高为 30% 的佣金。
这被很多人调侃为 “ 苹果税 ” 。
但，就在前几天，苹果宣布下调佣金。
标准费率下降 5%，从 30% 变为 25%，特殊费率则从 15% 降到 12%，全文见图：
这事应该对每个 iPhone 用户都有影响。。。
这么说吧。
你在 iPhone 的应用生态里买东西，是不是老比安卓贵点？
比如刷抖音想直播打赏，安卓的 6 元是 60 钻，iPhone 的 6 元则是 42 钻，少了 30%。
看***也是，1 块钱在安卓上是 100 漫币，在 iPhone 上是 70，也是少了 30%。
这总是消失的三成，可不是凭空没的。
这块蛋糕有多大？根据第三方分析机构 Trefis 测算，2024 年仅中国贡献给苹果的这块佣金，在 458 亿人民币左右，每天躺赚 1.2 亿多。
这是门一本万利的生意，一旦平台搭建好，后续新增交易的边际成本极低。
没有商人会轻易在核心利益上让步。
前几年，为了保住这盘蛋糕，苹果寸土不让，多次为网友们贡献了互联网掐架名场面。
最出名的就是 2020 年 Epic 那波，当时 Epic 为了绕开抽成，在现象级游戏《 堡垒之夜 》里，悄悄加入了自己的支付渠道。
为了鼓励玩家选择直付，Epic 还给了玩家 20% 的优惠，一进一出，游戏和玩家都赚了。
苹果也不是软柿子，仅仅几个小时后，App Store 把《 堡垒之夜 》下架了。
随后，Epic 以垄断和反不当竞争的理由把苹果告上法庭。
苹果反诉，说 Epic 故意违反与苹果的合约条款。
当时战况之激烈，Epic 直接翻拍了 1984 年苹果经典广告（ 控诉老恶龙 IBM ），控诉苹果公司从“ 当年的屠龙少年，如今变成恶龙 ”，而 E 宝就是新一代向恶龙挥刀的勇士。
这场持续了五年多的掐架，中途一度把微软、索尼、任天堂全被拖下了水，就连跟游戏圈完全不靠边的三星、PayPal，Spotify 都被扯了进来，一堆花边、机密、故事全被爆了出来，最后逼得几家公司联名上书禁止泄露商业机密才算完。
Epic 更像疯狗一样，一纸诉状复印几份，英国、欧盟全告上一遍。
Epic CEO Tim Sweeney 去年年中接受***访时透露，这场跟苹果的法律诉讼支出就超过了 1 亿美元。。。
不过，这里咱也插一句。
抛开这场 TIM VS TIM 不说，天下苦应用市场抽佣久矣。
因为所有的应用市场们都在恰这口饭。。。
包括在这场战役中，另一位互联网巨头谷歌，同样也在 Epic 对战和起诉之列，只不过国内没啥人关心。
华源证券在 2025 年年初统计过一次不同渠道的抽成比例，国内一些安卓渠道其实抽的比苹果还猛，来到了 40%~50% 这个区间。
在 Epic 掀起这场数字战争之后，满世界针对苹果 App Store 垄断的控诉也是一浪高过一浪。
迫于法律和官司，苹果也做了不少让步，但是主打一个：
让了，但不完全让。
表面上看，佣金下调了，第三方支付页允许了，但会给出更为复杂、精细的收费规则和收费名目。
与之相比，这波面向中国，是主动佣金直减，还承诺要始终为中国的开发者提供不高于其他市场整体费率水平的费率。
在监管的压力下，倔强的果果，也算是诚意了一把。
世超也特地找了几位相关行业从业者聊了聊，聊完有一个很强烈的感受：渠道抽佣的老逻辑，迟早要改，现在只是个开始。
首先，渠道的价值在不断下降。
以游戏类目为例，早期应用商店是主要分发渠道，你不可能不上，但现在选择可就多了。
2020 年《原神》发行时，就不在主流安卓渠道上线。近年来，腾讯、网易也有多款游戏从部分主流渠道下架，大的厂商，干脆自己做一个游戏平台。
小的厂商，关注分成模式更友好，用户画像更精准的垂类社区，比如 TapTap、B站、小黑盒等等。
其次，面对渠道的抽成，大厂可能不敢违约，但中小厂为了利润可能会铤而走险，选择切支付。
比如，让你去他自己的充值中心充钱，有些就狠学 Epic ，去官方渠道充人还给你额外加送，双赢呗。
比如，给你弹个 H5 页面，让你通过他的 H5 页面充钱。
更常见的是，在你点击 App 里氪金按钮的那一刻，立即给你推送短信，短信里会包含一个能绕开抽成的渠道。
所以，这次佣金下调之后，一些从业者感觉：利好当然是利好，但最受益的，是那些不敢违约、必须走官方体系的大厂。
这背后也有点为生活所困的意思。
“ 游戏毛利已经慢慢低下来了，而且越来越低，现在有些投放产品有 30% 毛利很不错了 ”。
另一位游戏发行的老司机也给到类似的观点：“ 再这么抽手游都没人做了，很多人都转向去做小游戏 ” ，作为相对新生的事物，小游戏的管理还在完善中，抽佣容易被绕开。
在世超看来，渠道方们心里也门儿清。
去年年底，苹果宣布推出小程序合作伙伴***，可享受 15％ 的收益抽成减免，较常规 30% 的苹果佣金下降了 50%。
你说你们这个品类赚钱不容易，实在是交不起，那咱就给你点优惠政策，但以后可要规范支付哦。。。
你品品，有没有点这个意思？
所以，在世超看来，这次看上去是苹果主动了一把，实际上更像是几股力量一起把它挤到了这一步。
对了，就在苹果官宣之前，谷歌同样也下降了抽佣比例。
应用商店靠高抽成躺着赚钱的时代，已经开始松动了。
当然了，至于咱们这些普通吃瓜群众，现在最关心的，只有一件事！
咱们以后再 iPhone 上看***、买会员、刷礼物的钱，能不能也跟着便宜点。。。
撰文：亚南
编辑：莽山烙铁头 & 面线
美编：萱萱
图片、资料来源：
Apple ***等
《苹果为遵守数字市场法案，调整欧盟地区 App Store 规则和抽佣费用》返回搜狐，查看更多
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