产品中心
电话：400-123-4657
传真：+86-123-4567
邮箱：admin@youweb.com
地址：广东省广州市天河区号
「龙虾」免费装，Token收费用：AI巨头们的阳谋藏不住了_服务_用户_力豆
添加时间：2026-03-18 12:35:03 点击量：273
“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。
河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。
河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。
优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。
目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。
商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。
此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。
河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”
内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。
河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。
3月17日，周鸿祎宣布：启动「360安全龙虾」全国巡装***，组织上千名「AI龙虾工程师」奔赴全国各地，为电脑用户解决不会装龙虾、不会用龙虾、不敢用龙虾的三大难题。
与此同时，周鸿祎推荐了配套的「360安全龙虾」。这款AI智能体产品，先行推出Windows客户端。相比Mac，Windows设备上的「龙虾」安装部署更为繁琐、安全维护更加难控，而这也成了壮大「龙虾」用户市场规模的一大关键瓶颈。
图源：360
对360这样的「互联网安全」垂类巨头，「龙虾」产品在当下最大的安全性问题，恰好给其提供了一个绝佳的破局口。
主打「龙虾卫士」安全防护，电脑用户免费安装、最快10分钟就可装好，同时集成目前所有主流大模型平台API端口，用户一次付费购买的「算力豆」，可调用不同平台大模型：360实际上做的是「卖Token」的新生意了。
图源：360
根据用户反馈，「360安全龙虾」目前版本「连广告都没有」，但提供的「算力豆」起始定价为169元，对应1700个，单个约合0.1元。
360等企业推出的全国巡装***，本质上是对自家AI智能体产品及特色服务在线下市场进行的一次集中推介，同时也能反哺于线上市场的后续宣传。
图源：360
AI智能体产品，可以让更多用户，尤其路人用户和中老年群体，去了解、熟悉乃至动手尝试，目前阶段也就够了。
全民「养龙虾」热持续，但「教安装」业务快到头了
全民「养龙虾」热，仍在延续。但个人和中小创业者群体，在这个领域也是越来越难赚钱了。
个人和中小创业者群体，「龙虾热」创业领域的热点，今年初是「教人安装部署」的线上「卖课程」「考证书」赛道，现在则涵盖了「上门安装部署」的线下「卖技能」赛道。
图源：网安世纪
在闲鱼和小红书，小雷看到了大量「龙虾上门安装」「龙虾上门卸载」以及「龙虾远程1V1安装/卸载」的服务方信息，而且标价普遍不低。「龙虾」安装的交付上，一般以你和「龙虾」间可以正常开展对话为标准。
服务内容和形式不同，价格会有较大差异。但即便是同类服务，例如成本最低的「龙虾」远程1V1安装或卸载，不同服务方提供的单次服务标价，也是从几十到二百元不等；***的话，单次二百到数百元不等。
图源：闲鱼&小红书
闲鱼和小红书上，目前关于「龙虾安装」服务的整个价格体系相当混乱，至少标价体系如此。更为骨感的是，目前闲鱼上绝大多数提供「龙虾上门安装」的服务者，要么是「非活跃卖家」，要么叫价不低，要么建议走远程1V1安装。
在淘宝，目前主要提供「龙虾远程安装」服务，而且清一色天猫商家。小雷询问了目前销量最高的「龙虾远程安装」商家。
这个商家，「龙虾远程安装」相关服务已售出1000+，标价最低100元，可将「龙虾」安装到你电脑；如果想要「网页交互」的话，标价就到200元；想要「飞书和手机接入」的话，标价就到400元。
小雷询问后，一直没下单，结果商家开始着急了，淘宝聊天框轮番信息轰炸，甚至说可以「50元成交标价200元」的服务项目。
图源：淘宝
可见「龙虾远程安装」这一市场，即便是企业级服务商，也开始着急最后的商业变现了。
其实，当越来越多互联网平台提供9.9元乃至免费安装旗下AI智能体产品后，个人和中小创业者提供的「龙虾上门安装」和「龙虾远程安装」服务，就已经没有多大的市场了。
卖Token还不够，AI巨头平台正建设「Token产业链」
当用户免费、轻松地安装了各大平台提供的AI智能体产品后，如何让其高频使用，产生持续大量的算力消耗（Token消耗），让全民「养龙虾」热，转变为实际的商业营收，正成为各大AI平台间的新战事。
目前，业界有两种常见Token付费模式，一种是直接走各家大模型API调用，消耗多少Token、折算成对应价格的模式，包括「360安全龙虾」这类接入所有主流大模型API，然后打包到付费「算力豆」消耗值上的模式。
另一种则是成本更低、正在成为主流的会员订阅制模式。由于AI智能体应用，在沟通需求、处理数据、执行任务等过程中都会消耗Token，尤其是执行任务时，可能会消耗大量Token，故而不少大模型平台或一站式大模型服务平台（MaaS）也提供了诸如Coding Plan会员或平台会员这类的订阅制服务，让用户综合成本更低、同时避免出现天价Token账单的问题，而这也是AI平台间，争夺和提高C端市场新用户Token付费意愿的重要举措。
图源：MiniMax
因为尝鲜，个人用户开了AI平台一个月订阅会员或买了一定数量的「算力豆」，但下个月的会员续订或「算力豆」耗尽后是否会再次复购，又成了新挑战。而这就要看各大平台AI智能体产品的用户活跃程度和留存情况了。
关于「360安全龙虾」，周鸿祎提到了一点：它预置了大量技能，很多事情你只要一句话，它就能自己去组合工具，把任务完成。相比原版「龙虾」，中国各大厂商推出的XX版「龙虾」，只有在技能、体验和功能性上做到更好、更懂国人，才能从激烈的第三方产品市场竞争中脱颖而出。
图源：腾讯
迎合AI时代用户市场对算力的激增需求，AI巨头平台正在大力开拓「Token产业链」。
3月16日，阿里正式成立ATH（Alibaba Token Hub）事业群，建立以「创造Token、输送Token、应用Token」为核心目标的全新组织，CEO吴泳铭直接负责。
阿里把Token（算力）比喻为了AI时代的「电量」，对应到「发电-输电-用电」流程。
「创造Token」，要看千问研发团队能否创造出「更低成本、更高质量」的大模型Token调用机制，实现「降本增效」：不仅要从根本上降低用户的Token综合消耗成本，也要带来用户体验上的更低延迟、更快响应速度等。
「输送Token」，通过千问大模型平台和自家MaaS开放生态平台（百炼）等，将千问大模型创造的Token，高效、低成本地输送给C端和B端用户市场中的各个使用者。
「应用Token」，这就要看个人用户、企业和行业用户市场，如何能更大量、高频地使用阿里的各款AI产品了，包括千问、悟空（B端市场）这类的应用产品，也包括千问AI眼镜等这类的硬件产品。
图源：阿里
中国科技巨头平台间的AI战事，已经从「大模型能力」的单点比拼，来到「Token产业链」的全局较量。阿里之外，字节、腾讯等，也会有各自版本的「Token产业链」建设方案。
进入AI智能体时代，普通用户如何应对？
全民「养龙虾」热，或许很快就会降温，但过段时间，围绕AI技术应用的「XX热」又会兴起。
进入智能体时代，AI从只会聊天，转向开始干活，「数字员工」的诞生，让人类员工开始担忧，自己未来会不会被其取代。
个人和中小企业推出的「龙虾远程/上门安装」服务，360等大企业推出的「360安全龙虾」全国巡装***，无不是这种集体FOMO情绪下的产物。
电脑，尤其Windows电脑，想装原版「龙虾」，部署门槛的确不低。但对绝大多数用户，更没必要花钱请人安装原版「龙虾」，因为安装后较大概率也不清楚可以用来干什么，连带的服务运行安全风险依然不低。
「360安全龙虾」这类产品，正是看到了巨大的用户需求及其市场空白，主打安全防护、一键安装和预置技能，把原版「龙虾」在使用和体验中的各种显性问题，逐一进行了补丁。
图源：360
然而，当用户高频使用起AI智能体功能，尤其是执行复杂任务场景时，对应的Token值消耗，比纯粹的聊天框对话场景，会高出不少数量级。这样的情况下，「养龙虾」就真要量力而行了。
最后，对于那些自认动手能力强、且更愿意部署原版「龙虾」的用户，小雷有几点提醒事项：
1.如果自己最后还是没搞定安装，也不要花钱，直接去下载安装中国厂商的「XX龙虾」产品吧，综合体验后者会更好。
2.原版「龙虾」运行时的安全风险依然不低，建议专门机器、专门账号、专门用途，即便完全暴露，也能风险可控。
3.原版「龙虾」的安装部署难度，macOS比Windows系统低；运行安全程度，macOS比Windows系统高。macOS比Windows电脑更适合安装部署原版「龙虾」，但使用过程中仍需留意「安全权限」的打开情况，做到心中有数。另外，如果你觉得M4 Mac mini当下价格偏高的话，可以考虑MacBook Neo。返回搜狐，查看更多
