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独家对话追觅AURORA手机负责人刘扬：全球80%利润被苹果吃掉，要和国产厂商一起突围_行业_市场_科技
添加时间：2026-03-18 12:40:03 点击量：273
“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。
河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。
河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。
优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。
目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。
商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。
此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。
河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”
内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。
河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。
出品｜搜狐科技
作者｜郑松毅
编辑｜杨锦
追觅的版图扩容至手机赛道。
近日，追觅AURORA手机系列在2026上海AWE展会首次公开亮相。在全球手机市场不断萎缩的背景下，小玩家陆续出局、大玩家相继收缩产品线，追觅AURORA为何此时进军手机行业？又该如何在竞争红海中突围？
由此，搜狐科技独家对话到追觅 AURORA 手机负责人刘扬，与其面对面聊了聊追觅AURORA造机的核心逻辑，以及面临的行业困境和市场竞争问题。
刘扬透露，追觅手机团队目前已完成500人建制，研发人才占比超70%，且均为各领域十年行业老兵。
他表示，追觅AURORA首笔将投入100亿元押注手机创新研发。同时，追觅***2026年将团队保底扩容至2000人、2027年扩大至5000人。
谈及此时跨界入局手机市场的底气和压力，刘扬直言，追觅AURORA拒绝单一赛道内卷，不与国内厂商内耗，而要携手向苹果抢占全球利润市场。
以下为搜狐科技与刘扬的对话精编：
搜狐科技：追觅AURORA手机推出高奢和高端影像旗舰双系列，为何放弃单一赛道突破？外界质疑高奢款只是拔高品牌调性的噱头，有何回应？
刘扬：双系列布局的核心是满足不同用户需求，这也是当前手机行业存量竞争下的必然选择。
现在的高端用户不再只关注硬件参数，一部分追求科技产品的艺术价值，一部分注重实际使用的创新体验，单一赛道无法覆盖多元需求，这也是整个行业都需要面对的用户变化。
搜狐科技：此次推出的两个手机系列，具体的定价和上市节奏是怎样的？后续是否有更多价位段的产品规划？
刘扬：AURORA LUX高奢系列暂未对外公开价格，最终价格由用户选择的黄金克重、钻石材质、皮革用料决定。AURORA NEX 科技系列预计下半年正式上市。后续我们也会推出同价位段的轻奢款产品，丰富产品矩阵。
搜狐科技：华为等厂商已在高端市场站稳脚跟，追觅作为跨界品牌定位高端，靠什么说服消费者买单？
刘扬：我们不会刻意和国内厂商做竞争对比，当下国产手机的核心问题不是内部谁做得更好，而是全球80%的利润被苹果拿走了。国内厂商的突围，不该是互相内耗，而是携手在海外市场和苹果掰手腕。
我们的市场布局80%在海外、20%在国内，就是想避开国内红海内卷，在海外高端市场寻找机会。
更重要的是我们打造了“保值属性”，这是目前高端手机市场的空白。手机行业一直是快消逻辑，而我们通过贵金属材质、回收再造服务，让产品拥有了增值和复用的可能，这是对高端产品价值的重新定义，也是我们和其他品牌的核心差异。
搜狐科技：追觅此前的技术积累集中在清洁电器领域，跨界造机的研发投入有多少？如何建立技术壁垒？
刘扬：当下手机行业的竞争，本质是专利和人才的竞争，谁能掌握核心创新，谁就能拥有话语权，这也是整个行业的发展趋势。
我们手机业务的首笔研发投入达100亿元，人才方面希望吸纳行业各领域的“老兵”， 2026 年团队保底扩容至2000人，2027年达5000人。
搜狐科技：为什么会这么看重人才？
刘扬：有人才就有专利，有专利就有护城河。现在的手机行业缺乏真正的创新，很多功能都是同质化复刻，而我们通过这些行业老兵，结合用户需求打造差异化专利，比如可拆卸影像模块、全场景AI系统等，这些别人没有的创新，就是我们的技术壁垒。
搜狐科技：追觅AURORA此时入局手机市场敢于竞争，这份底气从哪来？
刘扬：底气还是刚才提到的人才和创新。我们始终认为，“存人失地，人地皆存”。100 亿研发投入中将至少50亿用于吸纳人才，同岗位薪资比市场高20%。我们还将招聘奢侈品、黄金珠宝等行业人才，做跨行业的整合创新，这是传统手机厂商不会做的事。
我们做手机不是为了跟风入局，而是想通过创新重构手机的产品价值。现在的手机行业，忽略了用户的真实需求和情绪价值。
搜狐科技：AI高速发展导致内存芯片紧俏，今年被行业称为“暗黑时刻”，您如何看待这场行业危机？打算如何应对？
刘扬：市场的问题终究要交给市场解决，内存涨价就像油价波动，对整个行业都是公平的，没有哪个厂商能独善其身。很多厂商为了抢市场，陷入价格战内卷，看似能短期获客，实则牺牲了研发投入和创新能力，这对整个行业的发展都是有害的。
追觅AURORA绝不会做价格战，行业寒冬期，反而更应该沉下心打磨产品、做创新。
内存涨价的背后，是AI算力需求的提升，这其实是手机行业的新机遇。对于厂商来说，与其纠结于单一器件的价格波动，不如抓住AI这个风口，做有价值的创新，这才是应对行业危机的根本。返回搜狐，查看更多
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