2024年跨境电商能不能做？还是蓝海平台吗？ - *

添加时间：2026-03-27 21:20:04 点击量：273

“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。

河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。

河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。

优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。

目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。

商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。

此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。

河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”

内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。

河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。

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随着全球化的加速推进和互联网技术的深入发展，跨境电商行业在过去的几年中经历了爆炸式的增长。如今，站在2023年的时间节点上，许多企业和个人都对2024年跨境电商的前景充满了期待和疑问：跨境电商还能不能做？它是否仍是一个值得投入的蓝海平台？本文将从多个维度对这一问题进行深入分析。

一、跨境电商市场现状及趋势

近年来，跨境电商市场呈现出持续增长的态势。越来越多的消费者开始习惯在线购买来自世界各地的商品，而跨境电商平台则为他们提供了便捷、多样的购物选择。同时，各国***也在积极推动跨境电商的发展，通过政策扶持、税收优惠等措施来促进贸易便利化。

然而，随着市场的不断成熟，竞争也日益激烈。各大跨境电商平台纷纷加大投入，提升服务质量，争夺市场份额。此外，消费者需求的多样化和个性化也对跨境电商提出了更高的要求。因此，虽然跨境电商市场整体上仍在增长，但增速已逐渐放缓，市场进入了一个相对平稳的发展阶段。

二、跨境电商平台的竞争格局

目前，跨境电商平台呈现出多元化、差异化的竞争格局。一方面，以亚马逊、eBay等为代表的国际巨头凭借强大的品牌影响力和完善的运营体系在全球范围内占据领先地位；另一方面，一些专注于特定市场或领域的本土平台也凭借对本地市场的深入理解和服务优势获得了不俗的发展。

在中国，阿里巴巴旗下的速卖通、敦煌网等平台在跨境电商领域取得了显著的成果。它们通过整合国内优质供应链***、提供一站式跨境贸易解决方案等方式，帮助众多中小企业成功拓展海外市场。同时，随着社交媒体的兴起，一些基于社交电商模式的跨境电商平台也逐渐崭露头角。

三、跨境电商的发展机遇与挑战

尽管跨境电商市场面临着激烈的竞争和诸多挑战，但它仍然是一个充满机遇的领域。首先，随着全球经济的复苏和消费者购买力的提升，跨境电商市场有望迎来新的增长点。其次，新兴市场的崛起将为跨境电商带来更多的发展机会。例如，东南亚、非洲等地区的电子商务市场正处于快速发展阶段，为跨境电商提供了广阔的市场空间。

然而，要抓住这些机遇并非易事。跨境电商企业需要不断提升自身的运营能力、服务质量和品牌影响力，以应对日益激烈的市场竞争。同时，它们还需要密切关注政策法规的变化、汇率波动等风险因素，以确保业务的稳健发展。

综上所述，2024年跨境电商仍然是一个值得投入的领域，但已不再是昔日的蓝海。企业和个人在进入这一市场时需要充分了解市场现状、竞争格局和发展趋势，制定切实可行的战略规划。同时，它们还需要保持敏锐的市场洞察力和创新精神，以不断适应和引领市场的变化。

展望未来，随着技术的不断进步和消费者需求的持续升级，跨境电商行业将迎来更多的发展机遇和变革。例如，人工智能、大数据等技术的应用将进一步提升跨境电商的运营效率和客户体验；而绿色环保、健康养生等新兴领域也将为跨境电商带来更多的增长点。因此，对于有志于在跨境电商领域有所作为的企业和个人来说，未来仍然充满了无限的可能和机遇。

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