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拼多多如何测品 - *
添加时间：2026-03-27 21:50:03 点击量：273
“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。
河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。
河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。
优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。
目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。
商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。
此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。
河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”
内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。
河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。
一键部署OpenClaw
想做好电商需要掌握哪些东西呢？我来数数，要懂作图，懂平台规则，懂市场，懂用户，懂开车等等。
在座的各位想把电商做好，那么成为全能型人才是必须的，厉害的电商运营都是精通各个模块的。其他模块本文先不提，本文咱来讲讲这些模块中的：测品，这个环节。
测品是每个电商运营都会接触到的，不管是新公司老公司，新牌子老牌子，测品永远是电商运营要做的一件事。
你可能会说了，我们产品都卖了十几年了，哪还需要测品呢？这样说吧，大家见过哪个品牌方不思进取一直吃老本的，就连苹果这样的公司，每年还推出不少新品，更何况咱们这种还算不上大而不倒的。
因为每个企业一直走在开新品的路上，于是，测品就成了你我电商运营的日常工作。本文的问题来了，咱们做拼多多的，如何利用好这个平台进行测品呢？
01
测品首选拼多多
没有哪个平台比拼多多更适合测品了，做某宝和某东的运营，有没有见过不出单完全不扣车费的平台，没错，拼多多就是。
自从平台更新了极速起量高级版，我测品那真是放开了手脚大胆开测，极速起量高级版是什么意思呢？相当于平台兜底，只要没订单就不扣车费，大家说是不是很适合测品。
要知道垃圾品不管给多少曝光和点击都不会有单的，要是其他平台，拿到测品需要的曝光和点击量，不花个大几百是不可能的。
更绝的是系统会帮咱们去筛选该品潜在的成交人群，这样测品的效率会极大提升，我可以一次性铺几十条链接一起开测，两分钟内设置完所有的推广，如果是其他平台，那时间就久咯。
02
拼多多测品节奏
当我们拿到一个品时，就要定好测品的节奏。说下我目前的测品节奏，大家可以参考下。
首先我是有几个店就会铺到几个店，也就是如果该品我手里有五个店，就会五个店都上架该品，因为平台讲的是命中，如果这是个好品，一个店测不一定跑的出来数据，这样得出该品不行的结论，容易扼杀掉潜在好品，多一个店测，少一些误判的概率。
五个店我是这样上架的，每天每个店铺2条链接，连续铺一周，这样单店该品的在售链接在10条左右，总共在售链接50多条，然后停止铺货，未来一周看数据。我有50条链接来测数据，这如果一条都没跑出来，大概率就是品不行了。
为了减少误判，咱们在测链接之前的产品定价和素材这块，不要说做到行业顶尖吧，最起码做到普通是必须的，不然直通车没单，你说是品不行还是价格不行还是素材不行呢？就不好下结论了。
也就是趋于市场均价的定价加普通素材加五十条左右的链接，就可以测出这个品值不值得做了。
03
拼多多测品的工具
测品靠啥测呢？当然是直通车了。直通车测品用全店托管就可以了。举个例子，咱们是卖瓶子的，成本5块，卖价9块，保本投产比2以内。
我单店上链接之前就会把全店托管打开，设置2的投产比，日限额看情况，如果保本投产比很高的，我日限额会设置个210块，测品嘛，210块够了。如果保本投产比跟设置的投产比差不多，那么测品时的日预算可以开不限额，因为不限额有加权，更容易起量。
托管设置好之后直通车就不用管了，剩下的就是上链接和看数据了。为什么测品要选托管测呢，因为新上架的链接系统会自动加到托管中去，试想咱们上几十条链接，逐个的设置推广***，那工作量也是有一些的，不如托管来的方便。
04
测品的数据如何看
托管的数据跑一周，里面就会出现无曝光、有曝光无点击、有点击无转化，有转化的四种数据走势。咱们测品要的是有转化，什么样的品不行呢？就是测了几十条链接，转化就那么四五单甚至完全没单的，这样的品直接放弃。
我现在测品的第一个门槛是能进二阶段，能进二阶段意味着这个品系统能拉到人群，有做起来的希望，记住这里只是有希望，真正决定值不值得做看的是二阶段的数据，二阶段怎样的数据说明这个品值得做呢？就是不管单量多少，只要每天能稳定出单，这个品就值得做，除此之外的品通通放弃。
测品就是千军万马过独木桥，数据不行放弃掉的品不要惋惜，该放弃时要学会放弃。对于二阶段测出能稳定出单的品，咱们才进入正式的打品环节。
05
测品之后如何拉升数据
做电商起量很像过关打怪，前面要经历诸多的磨难才有小部分玩家能拿到奖励。
咱们做的链接也是，做那么多链接，大部分在开始的曝光环节就因为无曝光被筛掉了，能进入二阶段稳定出单的链接少之又少，对于这样的链接拉升数据，就要谨慎操作了，搞不好链接挂了，前面的付出就白费了。
拉升数据我常用的操作是托管亏钱跑，稳定盈利跑。咱们测品时托管大部分是亏损跑的，这肯定不能作为常态，所以，在托管拉到每天销售额两三千时就可以切到稳定按盈利的投产比来跑了。
像我做的某品，保本投产比4.5，我就会在托管4投产测品，起量的款切到稳定5.5的投产来跑，只要托管有量，切到稳定高投产就能跑的动，后面就是带利润跑了，至于单量的天花板在哪里，看市场，看该品的造化了。
06
最后
以上便是拼多多测品到起量的整个过程了，还是比较简单的，运营在其中所做的工作无非是上链接开车看数据了。
其实你我工作都一样，区别就在于经验不一样，同样工作，不同产出罢了。
作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。
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