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踏入电商赛道，红果短剧没有退路_用户_业务板块_流量
添加时间：2026-05-01 01:30:04 点击量：273
“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。
河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。
河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。
优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。
目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。
商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。
此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。
河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”
内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。
河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。
来源 | 伯虎财经（bohuFN）
作者 | 林恩
近日，字节跳动旗下核心业务板块抖音电商迎来架构调整，官宣全新独立部门“红果电商”。
红果电商隶属于抖音中国电商体系，与行业产品部、用户产品部等核心部门平级，聚焦红果短剧场景下的电商变现业务。
很显然，字节想挖掘短剧流量价值，完善电商整体布局。
这一决策早在2025年就已经开始铺垫。
去年10月，红果短剧App内上线了“订单”入口，全面打通抖音电商页面。用户在红果追剧时，可以直接购买“短剧同款”和品牌馆商品，完成下单、支付、物流追踪的完整闭环。
再往前，去年5月，抖音整合内容中台，把分属抖音和红果的短剧 BD 合并。
这意味着，红果短剧的定位发生了根本性变化，从一个内容流量入口，转变为全新的电商业务模式。
而伯虎财经认为，红果短剧做电商，其实是意料之中的事。
01 短剧电商，红果和抖音都需要
2023年8月，红果短剧独立APP正式上线。次年6月，单月分账金额进入“亿元时代”，2025年3月突破5亿。同时仅用了23个月，MAU从32万做到2.1亿，
2026年1月，红果短剧App日活已经过亿，成为继今日头条、抖音、豆包、番茄***之后，字节第五款日活过亿的独立App。
此外，QuestMobile最新发布的《2026短剧行业洞察报告》显示：截至2026年2月，国内短剧行业月活用户规模达7.18亿。其中，红果免费短剧APP月活突破3亿大关，达到3.04亿，同比净增近1.4亿。
红果短剧被视为短剧界的神话。
红果短剧推行免费观看模式，变现主要依赖广告，2025年广告收入200亿元。单纯依靠广告的变现效率和想象空间十分有限。
流量规模扩大后，如何实现更高效率的商业化，是红果短剧无法绕过的挑战。
与此同时，红果短剧增速正在放缓。
2025年，红果短剧的月活用户增速放缓，不再延续2024年的陡峭折线。数据显示，今年3月，红果短剧在榜剧共493部，较2月减少83部，降幅达14%；3月红果短剧总热度达72.05亿，较2月下降近27%。
想要续写“红果速度”，无疑要开拓新的方向。
在近期的第十三届中国网络视听大会上，红果短剧总编辑乐力表示，***出演引发情感共鸣是短剧长期吸引用户的核心，红果会一如既往地投入、支持***短剧，将投入5亿元专项资金用于扶持优质***短剧的内容创新。
除了继续精品化，电商业务背靠天然优势，几乎是红果短剧发展到一定阶段必然走上的一条路。
更何况，抖音也需要红果电商。
据媒体报道，抖音电商的GMV增速已从2022年的320%，下降到2025年的25%左右。
抖音APP内的流量争夺也十分激烈，其中本地生活等业务的崛起，加速瓜分流量池。
2021年1月，抖音生活服务业务正式启动，短短几年便完成了从试水到主力的跃迁。
据雷锋网独家报道，抖音本地生活服务2025年全年支付GMV超过8500亿元，全年交易额同比增速为59%。
数据显示，2025年抖音本地生活用户中约80%的人会主动搜索优惠信息，贡献了约55%的交易额。
红果电商的到来，既能为抖音贡献新用户和场景，还能补充抖音的下沉用户。抖音的用户偏向年轻化、集中于一二线，而红果的用户中银发族和女性占比较高，且深度下沉，与抖音现有的电商用户形成了互补。
红果短剧，不失为抖音的“香饽饽”。
02 红果短剧，自带电商基因
红果短剧做电商的必然性，还体现，它相比其他短剧品牌，更具备做电商的优势。
一来，红果是真有买单的用户。
行业里7.18亿的月活，红果短剧占了3亿。
其中，中老年人是主要用户人群，45岁到54岁占比28%，55岁以上占比25.4%，女性用户占比六成以上。这就意味着，红果短剧拥有消费力极强的用户，分别是有钱有闲的银发族和消费意愿高的女性。
这些用户粘性也非常高，日均使用APP时长超125分钟。红果电商具备巨大的优质用户池。
其次，短剧的带货场景极具说服力。
红果电商是通过识别剧中人物的服饰配饰，提供“搜同款”功能。用户可以在不中断观看体验的情况下，被剧中穿搭自然“种草”并完成购买。
在这种场景中，商品变成了故事的一部分。观众沉浸式观剧时被剧情、人物打动，用更浓烈的情绪为商品买单，而不仅仅是刷直播、***时冲动下单。
据报道，抖音电商的退货率约在30%到40%，而搜同款生意的退货率相对更低。
短剧的种草能力已得到验证。2023年，韩束总共投放了22部短剧。这一年，韩束在抖音实现爆发式增长，全年营收达到30.90亿元，同比2022年增长143.8%。通过投放短剧，韩束吸引了许多年轻消费者，尤其是三四线城市的女性用户。
再者，红果短剧背靠成熟的字节生态。抖音的电商***、管理体系、物流能力，均能为红果电商所复用。
据报道，去年抖音电商支付GMV约4.3万亿，增长在25%以上。今年目标是5.2万亿，同比增长是20%。业内认为，凭借这个体量和增速，抖音很快会坐上中国电商第一把交椅。
但红果短剧做电商，不意味着会一路绿灯。拿最直接的一点来说，红果电商，本质上也是一种内容带货，这就对短剧的内容品质有了非常高的要求。最起码，泛滥的题材、庸俗的审美，很难支撑起长久的短剧带货之路。
除此之外，红果短剧月活增速放缓的问题，很难直接寄希望于带货。增速放缓的背后，同样是市场对内容的一种警示。
归根结底，不管红果短剧做不做电商，都得先把内容搞好。
红果短剧跨入电商赛道，是意料之中的事，但未来能撑起多大的增长，仍是未知数。
参考资料：
1、TopKlout克劳锐：红果短剧，杀入电商
2、流媒体网官方微博：月活2.1亿后，红果如何把短剧神话熬成长红工业？
3、新浪财经：红果短剧月活超 3 亿：消息称抖音电商架构调整，成立“红果电商”部门
4、东哥解读商业：短剧里长出电商，红果能打破爱优腾的魔咒吗？
5、DataEye短剧观察：3月短剧：12.23万部短剧在投，听花岛、花花家、飞行轻舟、刚刚好影视领跑红果
6、象先志：抖音电商增速放缓，字节准备“榨干”红果
7、亿邦动力：品牌花在短剧营销上的钱究竟值不值？一组数据帮你快速理清思路
8、霞光社：字节跳动：一场利润的“***摔”
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