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机器人五一不放***：从“炫技”到“卖货”，还有多长的路要走？｜ 科学家·马上回答_宇树_科技_人形
添加时间：2026-05-04 11:25:04 点击量：273
“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。
河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。
河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。
优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。
目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。
商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。
此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。
河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”
内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。
河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。
封面新闻记者 边雪
“五一”***期，不少游客在北京王府井注意到，这里新开了一家“玩具店”：面积不算大的门店里，摆满了各式各样的机器人。能载重20公斤的Go2四足机器狗，会倒立、投篮，甚至跳舞的G1人形机器人轮番上场，顾客还可以“撸狗”、喂食互动，仿佛走进了一座未来家庭的赛博乐园。
“这是我第一次近距离地接触到机器狗，感觉很有趣，比真的狗还要灵活。”游客刘子茵告诉封面新闻记者，自己原本是跟朋友出来玩的，结果意外发现了这家机器人店。
门店内机器人正在与顾客互动（受访者供图）
这是宇树科技全国首家直营店，也是王府井商圈科技数码氛围最浓厚的区域。4月30日，这家公司迎来了自己发展史上的一个“第一次”，将以往只出现在展会、线上***或新闻报道里的机器人，真正摆到了一个普通消费者随时可以进店摸一摸、玩一玩的商场柜台里。
近年来，具身智能正成为人工智能与机器人产业融合发展的重要方向。“宇树科技希望通过线下直营门店，将现阶段公司在硬件结构、运动控制、人机交互等方面取得的技术突破，以更加成熟、直观和可体验的产品形式带给消费者。”宇树科技产品经理告诉封面新闻记者。
机器人遛机器狗
“我们早在年前就已经在筹备开设直营门店了。”开业当天，宇树科技首席营销官王其鑫对媒体说，但忙完春晚，又赶上春节装修不便，开业时间便延至了“五一”前。选择这个时间点，显然是冲着***期的高流量来的。
直营店里主要售卖几款消费级产品。G1人形机器人身高约1.27米、重35公斤，搭载自研微型伺服电机与碳纤维－铝合金复合关节，单关节扭矩高达120N·m，既能抓鸡蛋，也能扛重物。Go2机器狗售价99***元起，标配了自研的4D超广角激光雷达，最小探测距离仅0.05米，售价也比G1的9.9万元亲民得多。靠着这样的价格差，Go2更容易被普通消费者带回家。
最引人注目的还是G1与Go2的“人狗互动”，人形机器人牵着绳子，机器狗跟在后面踱步，引得不少顾客掏出手机录像。有网友评价：“别人遛狗，宇树遛狗都不需要遛的是个活的。”
“人形机器人最终的发展方向一定是服务于千家万户的”，但眼下，“整个人形机器人产业规模化发展也就近三年时间，还需要时间逐步完善”。王其鑫告诉记者。
其实，这并不是宇树科技第一次开线下店。
早在去年7月，武汉武商MALL就开出了一家授权体验店，主打“产品展示+互动体验+场景解决方案”，常态化开展机器人舞蹈表演。此外，宇树还与京东合作在双井开了一家合作店，结算体系仍是京东的运营模式；与京天联手打造的联合展厅也在今年3月对外开放，总面积近600平方米，兼具展示与培训功能。今年5月底，宇树科技具身智能体验馆亚洲首店还将在上海静安区久光百货开幕，届时将亮相一款重磅新品：全尺寸具身机器人H2，身高1.8米、体重70公斤，配备仿生人脸和31个高精度关节，能实现舞蹈、武术展示乃至端茶倒水等基础家务。
王府井直营店作为真正的“第一家直营门店”，意义在于它是宇树第一次自主掌控所有环节：从选址、装修到员工招聘、运营管理，完全由公司自己来。封面新闻记者在某招聘网站注意到，宇树科技还在招聘门店产品顾问，工作地点位于上海，月薪7千元至1.2万元，要求向大众消费者讲解、演示机器人和机器狗产品。
机器人要走进千家万户了？
机器人行业，走到了一个极为关键的节点。
“我个人最大的体会是，人形机器人如今真正成了一个独立行业。”国家人形机器人创新中心首席科学家江磊表示，过去的机器人，要么是制造业的自动化设备，要么是人工智能的一个落地产品；而今天，它正在形成一个覆盖核心零部件、软件生态和应用服务的完整产业链。但同时， 江磊也指出了一个看似矛盾的事实：绝大多数机器人还只能在预设场景里完成特定任务，离“走进千家万户”的通用智能还差得远。
这正是江磊反复强调“数据”问题的原因所在。他在一场内部研讨会上算了一笔账：如果行业能统一数据***集标准，只需17秒的动作***集就能完成一个训练闭环，全国如果有170个训练场联动，就能提前产出10亿条可供训练的数据量。现在的问题是，“各做各的、重复造轮子”的现象普遍存在，距离真正的通用智能还有很大距离。
宇树的线下门店，某种程度上正是在为“数据***集”打开一扇新门。当一个普通消费者试着让G1抓一下面前的杯子，或是让Go2跟着自己走两步，这本身就是真实场景下的交互数据，比实验室里跑出来的数据更有价值。这也是为何宇树选择将门店从展会开到商场的原因之一：不仅要卖货，更要让人和机器真正产生互动。
一场关于“人机共生”的试验
值得注意的是，宇树科技目前正在冲刺科创板IPO。招股书显示，其2025年营收17.08亿元，同比增长335.36%，扣非净利润同比增长674.29%，估值一度超过400亿元。从7年前一个做四足机器人起步的创业公司，到如今手握262项专利、人形机器人出货量全球第一，宇树的成长轨迹似乎也意味着：这个行业，已经从“讲故事”阶段，走到了“看产品、拼落地”的阶段。
店内机器人演示。（受访者供图）
但“拼落地”并没有想象中那么容易。王府井直营店面积不大，货架上能摆的商品也不多，短期内能卖出去多少台，答案并不乐观。正如王其鑫自己承认的，“人形机器人尚处于较早期”，要从工业场景走到家庭场景，先需要经历“替人类做一些沉重或劳累的工作”的阶段，再到“为人类洗衣做饭、打扫卫生”。这条路，注定是漫长的。
五年前，谁能想到有一天我们会去北京王府井“逛”机器人门店？在深圳机器人餐厅里能有十余类机器人全流程承包迎宾、炒菜与调酒？在浙江杭州，交管机器人中队能上岗执勤？而到今天，哪怕只是走进机器人销售门店摸一摸、拍个照、发个朋友圈，也会让一个普通人开始认真思考一个问题：“也许再过几年，我家里真的会有一个机器人。”
人机共生的序曲已经奏响，未来将会何去何从？“人工智能最大的特点是不确定性，所以在这个时代，人类应该把最大的不确定性当作最大的确定性去拥抱。”江磊说，机器人现在更像是生活伙伴。“人形机器人可能最终会取代一些重体力的蓝领工作，再跟AI合作以后，人类就能够很轻松地跟人形机器人交互。”返回搜狐，查看更多
